AB Tasty change de dimension avec VWO

Pendant plus de dix ans, l’A/B testing a incarné une forme de rationalité presque idéale du marketing digital. Un outil conçu pour optimiser des taux de conversion dans des environnements encore relativement lisibles. Ce modèle a progressivement perdu de sa pertinence à mesure que les parcours se fragmentaient, que les signaux se multipliaient et que les usages se superposaient. L’irruption de l’intelligence artificielle n’a fait qu’accélérer ce basculement, en s’imposant comme une couche désormais structurante.

C’est dans ce contexte qu’AB Tasty engage une nouvelle phase de son développement. À l’occasion d’un épisode de Decode Marketing, sa CEO et cofondatrice Alix de Sagazan revient en détail sur le rapprochement avec VWO, soutenu par le fonds Everstone. Une opération structurante, qui change l’échelle du groupe sans en altérer la trajectoire initiale.

D’un outil à une plateforme

À ses débuts, AB Tasty n’est qu’un outil d’A/B testing. « On était juste un outil d’A/B testing », rappelle sa dirigeante. Très rapidement, l’expérimentation cesse d’être une finalité pour devenir un point d’entrée vers un périmètre plus large. Le produit s’enrichit progressivement de briques de personnalisation, de recommandation, de merchandising et de search.

Cette évolution s’accompagne d’une expansion géographique volontaire. Après la France et l’Europe, les États-Unis deviennent un axe stratégique majeur, au point qu’Alix de Sagazan s’y installe pour piloter le lancement d’AB Tasty US. L’Asie-Pacifique suit. Aujourd’hui, l’entreprise compte environ trois cents collaborateurs, génère près de soixante millions d’euros de chiffre d’affaires et opère sur plusieurs marchés clés.

Une trajectoire qui place AB Tasty dans une zone intermédiaire : suffisamment structurée pour viser une ambition mondiale, mais confrontée aux limites d’un développement strictement organique sur un marché devenu intensément concurrentiel et très capitalistique.

Une réflexion sans pression financière

Le rapprochement avec VWO ne répond pas à une urgence. La dirigeante insiste sur un élément rarement mis en avant dans ce type d’opération : AB Tasty est rentable depuis près de trois ans. Cette situation modifie profondément le cadre de réflexion. La rentabilité redonne de la latitude stratégique et renforce le sentiment de maîtrise du calendrier et des options.

Avec son associé et co-CEO Rémi Aubert, une réflexion s’ouvre il y a environ deux ans. Continuer seuls reste une option crédible. Des discussions s’engagent avec des fonds comme avec d’autres entreprises, sans contrainte particulière. L’hypothèse d’un rapprochement n’est envisagée que si elle fait sens.

C’est dans ce cadre que VWO apparaît, les deux entreprises se connaissent d’abord comme concurrentes, sans pour autant se superposer totalement. AB Tasty est historiquement très exposée aux secteurs e-commerce, fashion et luxe, là où VWO adresse davantage les médias et la tech B2B.

Le moment de bascule

Le déclic intervient lors d’une rencontre à New York, au printemps précédent. Une journée entière consacrée à la vision. L’exercice dépasse le simple alignement produit ou financier. À l’issue de cette discussion, construire ensemble s’impose comme évidence.

Après une période de pause, durant laquelle d’autres scénarios restent sur la table, la décision se cristallise à l’été. L’envie d’écrire une trajectoire commune l’emporte, et le processus de due diligence s’engage.

Action et mesure, une complémentarité naturelle

Sur le plan produit, les deux sociétés partagent un socle commun, à savoir l’expérimentation, mais se distinguent sur leurs priorités historiques. VWO a développé des capacités analytiques approfondies, quandAB Tasty s’est concentrée sur l’activation et l’exécution.

Ces dernières années, AB Tasty a renforcé ses outils de personnalisation avancée et prédictive, tandis que VWO consolidait ses briques d’analytics. En dehors du cœur expérimental, les offres se révèlent largement complémentaires. L’ensemble permet désormais de couvrir l’intégralité de la chaîne, de la mesure à l’action, dans un contexte où la performance ne peut plus être pilotée par silos.

Une gouvernance construite dans la continuité

La gouvernance du nouvel ensemble reflète cette volonté d’équilibre. Les quatre cofondateurs, ceux d’AB Tasty et de VWO, siègent ensemble au comité exécutif et au board. Les rôles sont distribués selon les expertises : Alix de Sagazan prend en charge les revenus et la relation client, Rémi Aubert la stratégie et les futures opérations de croissance externe. La direction technologique reste pilotée par Ankit, tandis que Sparsh Gupta, cofondateur de VWO, devient CEO du nouvel ensemble.

Cette organisation s’inscrit dans une continuité assumée. AB Tasty a déjà réalisé plusieurs opérations de croissance externe ces dernières années, et cette dynamique devrait se poursuivre.

Le rôle des investisseurs historiques

L’opération marque la sortie des investisseurs historiques, XAnge, Omnes Capital, Partech, Korelya et Crédit Mutuel Innovation, tous français. Une sortie accompagnée d’un réinvestissement partiel au capital de la nouvelle entité, signe de leur adhésion au projet de long terme.

Peu d’éléments filtrent sur la valorisation. L’essentiel, selon la dirigeante, réside dans l’équilibre global de l’opération et dans l’alignement des parties prenantes.

L’IA comme levier, pas comme posture

Si AB Tasty n’est pas née AI native, un héritage que la dirigeante assume sans ambiguïté, l’intelligence artificielle est intégrée à deux niveaux : d’abord dans les processus internes (vente, support, organisation) puis au cœur du produit.

L’objectif n’est pas de remplacer l’humain, mais d’accélérer sa capacité d’action. Les clients qui activent les briques d’IA multiplient par deux ou trois le nombre de campagnes lancées. Des copilots assistent la génération d’idées de tests, la priorisation et, de plus en plus, la création directe de campagnes. Le gain se mesure en temps, en vitesse d’exécution et en intensité d’expérimentation.

Une nouvelle géographie

Le rapprochement redessine enfin la carte du groupe. Les États-Unis deviennent le premier marché, devant l’Europe. L’Asie, jusque-là marginale pour AB Tasty, prend une dimension nouvelle grâce à l’implantation historique de VWO, notamment en Inde, au Japon, au Moyen-Orient et en Europe de l’Est.

Le groupe change d’échelle au moment même où la taille critique conditionne l’accès aux grands comptes internationaux.